[db:作者] - 2020-12-19
《通知》中显示，山东省将对冠脉介入类快速交换扩张球囊、初次置换人工髋关节、可吸收硬脑（脊）膜补片、一次性使用套管穿刺器、心脏起搏器（双腔）5大类高值耗材开展带量采购。
值得注意的是，本次5大类高值耗材的带量采购将是山东省内首轮省级联盟带量采购。
就目前而言，山东省内的主流带量采购模式多为多市级联盟集中带量采购。据此前不完全统计显示，山东省内已经有16个地级市进行了交叉联合组建为市级联盟，且不同联盟之间还存在成员重叠的现象。
（图源华招器械网）
据此前的市场数据显示，山东省一直作为医疗器械、耗材销售大省在全国医疗器械类省级销售额排行榜中名列前茅。
在刚刚结束不久的山东省淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州7市联盟带量采购中，最终降幅就已经达到了94%。可想而知的是，山东省全省医疗机构联合“下场后，医疗器械市场无疑也将再次迎来“大动荡。
此外，在约定采购量分配上，球囊、可吸收硬脑（脊）膜补片、一次性使用套管穿刺器类耗材最低价中选企业将首先获得待分配量的30%；人工髋关节、心脏起搏器（双腔）类产品企业报价≤同组最低报价*1.5将直接获得采购需求量的70%，报价＞同组最低报价*1.5获得采购需求量的50%。
也就是说，在本次的带量采购中，在拟中选顺序之外还将实行“量价挂钩，价格越低分配量则越高。
反观此前山东省内已经进行了多轮带量采购，高低值耗材皆有涵盖，采购品种包括骨科创伤类、血液透析类、输液器、留置针等多类耗材。
最终降价结果中，以淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市联盟对骨科创伤类、血液透析类耗材带量采购的降幅最高，产品最高降幅为94%，平均降幅为67.3%，现场某单品更是从17200元直接降价至2643元。
在经历了一轮轮的“见骨头式砍价之后，山东省内的耗材降价结果无疑也是给全国医疗器械市场提供了一个有力参考。在这样大的砍价力度之下，中选企业也多为史赛克、强生、威高等具有强劲实力和高额市场占有率的大型巨头企业，医疗器械行业内的洗牌趋势可见一斑。
除了“两票制、“一票制等门槛的设置，现阶段市场占有率的划定更是把大批中小型经销商直接踢出赛场。没有市场份额，也就没有入场机会。
不仅如此，现在全国范围内多个省市已经明确，将与其他城市进行最低价联动。可以说，摆在械企面前的选择就只有两个：一是低价中选获取相应的市场，二是高价退出失去市场。
据业内人士表示，对于械企而言，带量采购是目前买卖双方最好的采购模式。市场中带量采购约定采购量额外的采购产品，除了进院复杂之外更为重要的一点就是医院不会主动选择购买没有价格优势的产品，而是更加倾向于继续使用带量采购后的降价产品，即避免了额外的支出，也是保证了院内的供给。
谈及未来的带量采购的未来发展，这位经销商更是直言：“带量采购的约定量说是70%、80%，其实对于我们来说就是100%。
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